Définition du Marketing de contenu :
Offrir à ces clients des informations utiles et pertinentes, dans le but d'amorcer une relation de confiance, avec les clients potentiels, et de favoriser le dialogue et les liens avec les clients actuels. Le marketing par contenu permet d'accroitre la visibilité de l'entreprise, et contribue à la formation des employés et des partenaires.
Marketing de contenu : qu'est-ce que c'est, et pourquoi l'implanter ?
"Portez-vous attention à la publicité dans les médias imprimés ? cliquez-vous sur les bandeaux web ? êtes-vous attentif à la publicité télévisée ? lisez-vous les courriels promotionnels ? probablement pas. Or pourquoi vos clients le feraient-ils ? Nous sommes bombardés par prêts de 3000 messages promotionnels par jour, tous plus superlatif, les uns que les autres. Il n’est donc pas surprenant que nous leur accordions peu d’attention ou de crédibilité. À titre de consommateurs, vous êtes maintenant en contrôle. Quand vous cherchez un produit ou un service, vous vous tournez vers le web, n'est-ce pas ? C’est la voie qu’empreinte 90% des acheteurs en B2B. Sur le web vous devez cherchez des informations qui font de vous un acheteur plus averti. N'est-ce pas ? Bien vos clients font la même chose. C'est pourquoi vous devez leur offrir des informations utiles et pertinentes, qui faciliteront leur processus d’achat, leur travail et même leur vie. C'est ça le marketing par contenu, et cela fonctionne. Mais vous n'êtes pas obligé de me croire. Voici ce que ces experts en marketing en pensent : Seth Godin, l'un des principaux leaders d'opinion en Amérique dit "Content Marketing is the only marketing left, today it's all about compelling content." dit M. Seth, un auteur, blogger et conférencier bien connu … Selon trois études américaines près de 30% des budgets marketing sont alloués à la création de contenu, un progression qui selon elle augmentera rapidement, pourquoi les experts essence le marketing par contenu, pourquoi les entreprises l’implantent de plus en plus, parce que ces retombées sont importantes … Cette stratégie favorise le dialogue et renforce les liens avec les clients actuels, par conséquent elle rehausse les ventes croisées et la rétention de la clientèle. Plus important encore, elle accroit la visibilité de l’entreprise, notamment par le biais des engins de recherche et permet d’amorcer une relation de confiance avec les clients potentiels, et oui cette confiance, si difficile à obtenir, mais combien essentielle. Une plus grande visibilité, combinée à une confiance accrue favorise les ventes à cout sur. Et finalement, le marketing par contenu contribue à la formation des employés et des partenaires. Elle accroit donc la productivité des entreprises qui ont font usages. Vous devez penser hum, c’est intéressant, mais mon marché est particulier et mon budget est restreint, est-ce vraiment pertinent pour moi ? N’ayez aucune crainte, vos clients requièrent cette information et qui peut lui l’offrir : vous. 5 grandes tendances vous incitent à emprunter cette voie, 1. Les gens en ont assez de tous ces messages promotionnels, ils sont plus avertis et y associent peu de crédibilité, 2. Privé de revenu les médias traditionnels offrent moins d’information. 3 Grâce à Internet les gens sont maintenant en contrôle et cherchent des informations véritablement utiles, 4. Les entreprises sont plus au fait des besoins de leurs clients grâce au CRM et à leur outil de gestion. 5. La technologie permet maintenant aux entreprises de toutes tailles de rejoindre directement leurs clients. De fait, les possibilités de diffusion de contenu sont nombreuses, et souvent sans frais, on n’a qu’à penser au référencement organique (naturel), aux médias sociaux, aux campagnes de courriels, aux contributions éditoriales, au marketing viral … Heureusement pour les PME, l’impact du marketing par contenu ne demande pas un budget important, mais plutôt d’une stratégie cohérente et efficace." PODMEDIA